rus
Севастополь
23:33
Тренинг "Sales - менеджмент"
Тренинг "Sales - менеджмент" - фото 1
Обновлено: 13 марта 2018, 09:25

Тренинг "Sales - менеджмент"

Цена по запросу
Сергеева Ольга Борисовна
руководитель
Окрыляем Успехом, ООО,  Севастополь, UA
на Флагма с 18 апреля 2009

Описание

Целевая аудитория
Sales – менеджеры, начальники отделов, руководители направлений.

Программа
Блок №1 Введение в тренинг

1. Анализ проблем управления каждого из участников тренинга.

Целеустремленность.
Цель или мечта.
2. Обзор каркасных технологий:

Пустое.
Твердое.
Искусство войны.
Две стратегии.
Борьба за прошлое, настоящее и будущее.
Результат:

Выявлены и показаны проблемы в управленческих навыках, их следствия.
Участники избавлены от иллюзий и излишнего самомнения, включен самоанализ.
Участники приобрели знания о новой модели достижения результата, произошла коррекция важной цели или средств ее достижения;
приобретен навык включения осознанности, освоен алгоритм работы с целью.
Блок №2 Мастер продаж

1. Управление впечатлением.

Установление контакта.
Техника первого впечатления.
Закрепение и развитие.
Управление общением с клиентом.
Выполнение договоренностей.
2. Управление персональными продажами.

Презентация

Рабочая.
Эффективная.
Трехэтапная.
3. Управление персональными продажами.

Работа с возражениями.

Схема работы с возражением.
Техника «5 шагов».
Картотека возражений и аргументов.
Особенности работы в конфликтной ситуации.

Управление эмоцией клиента.
Аргументация – управление логикой.
Подчеркивание значимости / общности.
Результат:

Получены знания и навыки создания «Атмосферы доверия» и эффективных коммуникаций.
Разработан алгоритм управления впечатлением.
Получены знания рабочей презентации для новых клиентов (4 предложения) И и трехэтапной презентации для телефонных переговоров.
Выработаны навыки работы с возражениями, создана картотека возражений и аргументов.
Рассмотрены особенности работы в конфликтной ситуации. Как подготовить клиента к восприятию негативной информации, как ее подать. Как успокоить клиента и перевести конфликт в конструктивное русло.
Освоены и отработаны навыки вступления в контакт с учетом правил психогеографии.
Отработаны техники снижения эмоционального напряжения.
Блок №3 Тактический менеджер

1. Стретегия победы - борьба за будущее планирование:

Карта цели – «Регион – 2012».
Ограничение в задачу.
Ресурс/ ограничения/ задачи/ алгоритм.
Использование ресурса «Люди».
Аттестация территории.
2. Тактика победы - «твердым» по «пустому»

Ключевые каналы сбыта компании на территории продаж.
Категории клиентов по приоритетности в каналах сбыта.
Матрица расчетов категорий клиентов по каналам сбыта.
Результат:

Прояснены и отвизуализированы этапы развития продажпо регионам.
Выполнен анализ ресурсов и ограничений на каждом этапе.
Сформирован список задач, необходимых к решению для достижения заявленного результата.
Создали алгоритм расчета потенциала каждого канала сбыта.
Создан план развития.
Участники тренинга приобрели навыки анализа каналов сбыта, расчета потенциала каждого канала сбыта на своих территориях с учетом факторов.
Создан инструмент для расчета потенциала партнеров и направления его развития.
Блок №4 Управление бизнесом дистрибьютора

Техники ведения непростых переговоров:

Техники влияния.
Отношения зависимости.
Психогеография.
Эмоции - логика.
Результат: участники тренинга приобрели знания и навыки результативного общения с менеджерами дистрибьюторов.

Номер объявления: 1923635   |  просмотров: 106  
Окрыляем Успехом, ООО,  Севастополь, UA
на Флагма с 18 апреля 2009

Похожие объявления

Логистический менеджмент. Курсы. Симферополь.
Цена по запросу
Учебный центр непрерывного..., ЧП, Симферополь, 60 км +40 объявлений
Симферопольский учебно-консультационный центр непрерывного образования приглашает пройти курс логистики. Длительность курса – 32 академических...
Менеджмент качества. Обучение. Аттестация.
Цена по запросу
Учебный центр непрерывного..., ЧП, Симферополь, 60 км +40 объявлений
Менеджмент качества. Обучение. Аттестация. Учебный центр непрерывного образования приглашает пройти профессиональную подготовку/повысить...
Показать еще
Свяжитесь с компанией
Сергеева Ольга Борисовна
руководитель
По телефонам
Скажите, что нашли объявление на Флагма
Правила безопасности: Не соглашайтесь на предоплату, если не уверены в надежности компании.
Написать сообщение
Выбрать раздел
×
Вход в личный кабинет